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Reference
Jeong, Martha & Minson, Julia & Yeomans, Michael & Gino, Francesca. (2019). Communicating with Warmth in Distributive Negotiations Is Surprisingly Counterproductive. Management Science. 10.1287/mnsc.2018.3199.

Ma, Anyi & Yang, Yu & Savani, Krishna. (2019). “Take it or leave it!” A choice mindset leads to greater persistence and better outcomes in negotiations. Organizational Behavior and Human Decision Processes. 153. 1-12. 10.1016/j.obhdp.2019.05.003.

Jeremy Dean (2021) How To Negotiate Salary: 12 Science-Based Tips.